Vender planos de sa\u00fade pode ser extremamente lucrativo, mas muitos corretores experientes cometem erros que sabotam seus pr\u00f3prios resultados. Em um mercado competitivo e cada vez mais exigente, n\u00e3o basta apenas oferecer boas op\u00e7\u00f5es \u2014 \u00e9 preciso ter postura consultiva, conhecimento e estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Confira os 5 erros mais comuns que podem estar afetando suas vendas e veja como evit\u00e1-los:<\/p>\n\n\n\n
Apresentar s\u00f3 o valor do plano e tentar \u201cganhar\u201d pelo pre\u00e7o mais baixo \u00e9 um grande erro. O cliente precisa entender o valor do plano: rede credenciada, coberturas, qualidade do atendimento e benef\u00edcios extras. Seu papel \u00e9 mostrar custo-benef\u00edcio, n\u00e3o apenas n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n
Cada pessoa ou empresa tem necessidades diferentes. Oferecer um plano individual para algu\u00e9m que busca cobertura para dependentes, ou um plano empresarial inadequado ao porte da empresa, gera desconfian\u00e7a. Fa\u00e7a perguntas certas antes de apresentar propostas.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 online, voc\u00ea n\u00e3o existe. Ter um perfil profissional no Instagram, no Google Meu Neg\u00f3cio ou LinkedIn ajuda a gerar autoridade, captar novos leads e manter relacionamento com quem j\u00e1 \u00e9 cliente. Corretores que ignoram isso est\u00e3o ficando para tr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
A Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar atualiza regras com frequ\u00eancia. Car\u00eancias, portabilidade, reajustes e obriga\u00e7\u00f5es das operadoras mudam \u2014 e quem n\u00e3o acompanha corre o risco de passar informa\u00e7\u00f5es erradas, perder vendas ou at\u00e9 ser responsabilizado.<\/p>\n\n\n\n
Muitos corretores \u201csomem\u201d ap\u00f3s a assinatura do contrato. Esse \u00e9 um dos maiores erros! O cliente que sente suporte ap\u00f3s a venda tende a indicar mais, renovar e confiar no seu trabalho. Um bom p\u00f3s-venda \u00e9 uma das formas mais poderosas de escalar resultados sem gastar mais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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