{"id":1121,"date":"2026-02-24T09:58:52","date_gmt":"2026-02-24T12:58:52","guid":{"rendered":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/?p=1121"},"modified":"2026-02-04T09:59:47","modified_gmt":"2026-02-04T12:59:47","slug":"o-que-fazer-quando-o-cliente-so-quer-o-mais-barato-no-plano-de-saude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/o-que-fazer-quando-o-cliente-so-quer-o-mais-barato-no-plano-de-saude\/","title":{"rendered":"O Que Fazer Quando o Cliente S\u00f3 Quer \u201cO Mais Barato\u201d no Plano de Sa\u00fade"},"content":{"rendered":"\n

Todo corretor j\u00e1 passou por isso:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cMe manda o mais barato que tiver.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

E pronto.
A conversa trava ali.<\/p>\n\n\n\n

Porque se voc\u00ea mandar s\u00f3 pre\u00e7o, vira disputa com qualquer outro corretor.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o o segredo \u00e9: n\u00e3o fugir do barato, mas conduzir o cliente pro certo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aqui vai o caminho real.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\u2705 1. Entenda o que o cliente chama de \u201cbarato\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Nem sempre \u00e9 o plano mais barato do mercado.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0s vezes \u00e9:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Um valor que cabe no bolso<\/li>\n\n\n\n
  • Um plano que n\u00e3o suba tanto depois<\/li>\n\n\n\n
  • Um plano sem coparticipa\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
  • Algo s\u00f3 pra consulta<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    \ud83d\udccc Pergunta simples que resolve:<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Pra voc\u00ea, barato seria at\u00e9 qual valor por m\u00eas?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Isso evita perder tempo com tabela errada.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    \u2705 2. N\u00e3o responda com tabela, responda com dire\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    Errado:<\/p>\n\n\n\n

    \n

    \u201cSegue todas as op\u00e7\u00f5es.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Certo:<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Tenho uma op\u00e7\u00e3o mais econ\u00f4mica e outra que vale mais a pena pela rede. Posso te mostrar as duas?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Cliente quer algu\u00e9m que ajude a decidir.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    \u2705 3. Mostre o risco do \u201cbarato demais\u201d sem assustar<\/h2>\n\n\n\n

    Plano muito barato pode significar:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Rede limitada<\/li>\n\n\n\n
    • Hospital longe<\/li>\n\n\n\n
    • Coparticipa\u00e7\u00e3o alta<\/li>\n\n\n\n
    • Atendimento demorado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Voc\u00ea pode falar assim:<\/p>\n\n\n\n

      \n

      Esse \u00e9 o mais barato, mas a rede \u00e9 bem reduzida. A maioria prefere investir um pouco mais pra ter atendimento melhor.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

      Pronto. Sem press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      \n\n\n\n

      \u2705 4. Sempre entregue 2 op\u00e7\u00f5es: barata e custo-benef\u00edcio<\/h2>\n\n\n\n

      Modelo ideal:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Op\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica<\/li>\n\n\n\n
      2. Op\u00e7\u00e3o mais escolhida<\/li>\n\n\n\n
      3. Op\u00e7\u00e3o completa (se fizer sentido)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        \ud83d\udccc Isso aumenta fechamento e ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n

        \n\n\n\n

        \u2705 5. Cliente n\u00e3o compra plano, compra hospital<\/h2>\n\n\n\n

        O cliente n\u00e3o quer \u201cAmil 200\u201d.<\/p>\n\n\n\n

        Ele quer:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Hospital perto<\/li>\n\n\n\n
        • Emerg\u00eancia r\u00e1pida<\/li>\n\n\n\n
        • Pediatra pros filhos<\/li>\n\n\n\n
        • Seguran\u00e7a<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Ent\u00e3o pergunte:<\/p>\n\n\n\n

          \n

          Qual hospital ou bairro voc\u00ea quer ter atendimento?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

          Isso muda tudo.<\/p>\n\n\n\n

          \n\n\n\n

          \u2705 6. Cuidado com o cliente que s\u00f3 pesquisa pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

          Tem cliente que pede cota\u00e7\u00e3o s\u00f3 pra comparar e some.<\/p>\n\n\n\n

          Voc\u00ea identifica r\u00e1pido quando ele diz:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • \u201cS\u00f3 me manda a\u00ed\u201d<\/li>\n\n\n\n
          • \u201cDepois vejo\u201d<\/li>\n\n\n\n
          • \u201cT\u00f4 pedindo pra v\u00e1rios\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Nesse caso, seja direto:<\/p>\n\n\n\n

            \n

            Posso te mandar sim. Mas pra eu acertar, \u00e9 pra fechar agora ou s\u00f3 pesquisa?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

            Corretor que pergunta filtra curioso.<\/p>\n\n\n\n

            \n\n\n\n

            \u2705 7. Use o barato como entrada, n\u00e3o como final<\/h2>\n\n\n\n

            Estrat\u00e9gia real:<\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Fecha o plano mais simples<\/li>\n\n\n\n
            • Depois de 6 meses, cliente melhora<\/li>\n\n\n\n
            • Indica fam\u00edlia<\/li>\n\n\n\n
            • Faz upgrade<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              O importante \u00e9 entrar certo e manter relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

              \n\n\n\n

              \u2705 8. Frase pronta que funciona muito<\/h2>\n\n\n\n

              Quando o cliente insiste no mais barato:<\/p>\n\n\n\n

              \n

              Tenho o mais barato sim, mas antes me diz uma coisa: voc\u00ea quer s\u00f3 pra consulta ou quer um plano que realmente te atenda bem se precisar de hospital?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

              Essa pergunta faz o cliente pensar.<\/p>\n\n\n\n

              \n\n\n\n

              \u2705 9. Venda clareza, n\u00e3o pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

              O corretor que explica simples fecha mais:<\/p>\n\n\n\n

              \n

              Esse plano \u00e9 o mais econ\u00f4mico e atende bem pra consulta.
              Esse outro custa um pouco mais, mas j\u00e1 pega hospital X e laborat\u00f3rio Y.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

              Cliente paga mais quando entende.<\/p>\n\n\n\n

              \n\n\n\n

              \u2705 Conclus\u00e3o<\/h1>\n\n\n\n

              Cliente sempre vai pedir \u201co mais barato\u201d.<\/p>\n\n\n\n

              O corretor profissional n\u00e3o briga com isso \u2014 ele conduz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \ud83d\udccc Barato fecha r\u00e1pido
              \ud83d\udccc Custo-benef\u00edcio fideliza
              \ud83d\udccc Atendimento bom gera indica\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

              Pre\u00e7o atrai, mas confian\u00e7a fecha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Todo corretor j\u00e1 passou por isso: \u201cMe manda o mais barato que tiver.\u201d E pronto.A…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":780,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[16,13,11,24,27,12,9,18,23,14,245],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1121"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1121"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1121\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1122,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1121\/revisions\/1122"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1121"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1121"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1121"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}