{"id":1137,"date":"2026-04-14T10:02:31","date_gmt":"2026-04-14T13:02:31","guid":{"rendered":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/?p=1137"},"modified":"2026-04-03T10:06:23","modified_gmt":"2026-04-03T13:06:23","slug":"como-falar-de-preco-sem-perder-a-venda-do-plano-de-saude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/como-falar-de-preco-sem-perder-a-venda-do-plano-de-saude\/","title":{"rendered":"Como Falar de Pre\u00e7o Sem Perder a Venda do Plano de Sa\u00fade"},"content":{"rendered":"\n

Uma das maiores dificuldades do corretor de plano de sa\u00fade \u00e9 quando o cliente pergunta:
\u201cQual o valor do plano?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea responder apenas com o pre\u00e7o, suas chances de perder a venda s\u00e3o muito grandes. Isso porque o cliente ainda n\u00e3o entendeu o valor do plano, ele est\u00e1 olhando apenas para o n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n

O erro n\u00e3o est\u00e1 no pre\u00e7o. O erro est\u00e1 em como o corretor apresenta o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

O Erro Que Faz o Corretor Perder a Venda<\/h2>\n\n\n\n

Muitos corretores fazem assim:<\/p>\n\n\n\n

\n

Cliente: Qual o valor?
Corretor: R$ 350,00.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Pronto. O cliente vai responder:
\u201cVou pensar\u201d<\/strong> ou \u201cVou ver com minha esposa\u201d<\/strong> ou \u201cAchei caro\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece porque o cliente ainda n\u00e3o entendeu o que est\u00e1 comprando.<\/p>\n\n\n\n

O Jeito Certo de Falar o Pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

O correto \u00e9 primeiro gerar valor, depois falar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cEsse plano tem atendimento no Hospital X, Hospital Y, laborat\u00f3rio Z, cobertura nacional, urg\u00eancia e emerg\u00eancia, consultas e exames. Para a idade de voc\u00eas, o valor fica em R$ 350 por m\u00eas.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Perceba que agora o cliente entende o que est\u00e1 comprando, n\u00e3o \u00e9 apenas um n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n

Nunca Defenda o Pre\u00e7o, Defenda o Benef\u00edcio<\/h2>\n\n\n\n

Grave essa frase:<\/p>\n\n\n\n

Quem defende pre\u00e7o, d\u00e1 desconto.
Quem defende benef\u00edcio, fecha contrato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando o cliente fala \u201cEst\u00e1 caro\u201d, voc\u00ea pode responder:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • \u201cCaro comparado a qu\u00ea?\u201d<\/li>\n\n\n\n
  • \u201cO que ficou pesado para voc\u00ea, o valor ou a cobertura?\u201d<\/li>\n\n\n\n
  • \u201cSe eu conseguir uma op\u00e7\u00e3o um pouco mais barata, voc\u00ea fecharia?\u201d<\/li>\n\n\n\n
  • \u201cVoc\u00ea est\u00e1 procurando o mais barato ou o melhor custo-benef\u00edcio?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Isso faz o cliente pensar e a conversa muda.<\/p>\n\n\n\n

    T\u00e9cnica Muito Boa: Dividir o Valor por Dia<\/h2>\n\n\n\n

    Essa t\u00e9cnica funciona muito bem:<\/p>\n\n\n\n

    \n

    \u201cEsse plano custa R$ 300 por m\u00eas. Isso d\u00e1 mais ou menos R$ 10 por dia para voc\u00ea ter atendimento m\u00e9dico, hospital, exames e n\u00e3o depender do SUS.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Quando o cliente v\u00ea o valor por dia, ele para de achar caro.<\/p>\n\n\n\n

    Quando o Cliente Diz: \u201cVou Pensar\u201d<\/h2>\n\n\n\n

    Responda assim:<\/p>\n\n\n\n

    \n

    \u201cClaro, \u00e9 uma decis\u00e3o importante. Mas me fala, o que voc\u00ea ficou em d\u00favida? Foi o valor, a cobertura ou o hospital?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Assim o cliente fala a obje\u00e7\u00e3o verdadeira e voc\u00ea consegue responder.<\/p>\n\n\n\n

    Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    Muitos corretores perdem vendas n\u00e3o por causa do pre\u00e7o, mas por n\u00e3o saberem apresentar o valor do plano.<\/p>\n\n\n\n

    Lembre-se:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Primeiro mostre a cobertura<\/li>\n\n\n\n
    • Depois mostre os hospitais<\/li>\n\n\n\n
    • Depois mostre os benef\u00edcios<\/li>\n\n\n\n
    • S\u00f3 no final fale o pre\u00e7o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Pre\u00e7o \u00e9 o que o cliente paga.
      Valor \u00e9 o que o cliente recebe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      E corretor que sabe mostrar valor, vende muito mais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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