{"id":1143,"date":"2026-05-05T10:07:43","date_gmt":"2026-05-05T13:07:43","guid":{"rendered":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/?p=1143"},"modified":"2026-04-03T10:10:49","modified_gmt":"2026-04-03T13:10:49","slug":"os-maiores-erros-que-fazem-o-corretor-de-plano-de-saude-perder-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/os-maiores-erros-que-fazem-o-corretor-de-plano-de-saude-perder-vendas\/","title":{"rendered":"Os Maiores Erros Que Fazem o Corretor de Plano de Sa\u00fade Perder Vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Muitos corretores de planos de sa\u00fade acreditam que n\u00e3o vendem porque o cliente n\u00e3o tem dinheiro, porque o plano est\u00e1 caro ou porque a concorr\u00eancia est\u00e1 grande. Mas, na pr\u00e1tica, muitos corretores perdem vendas por erros simples durante o atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos mostrar os erros mais comuns que fazem o corretor perder vendas e como evitar cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Falar o Pre\u00e7o Muito R\u00e1pido<\/h2>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um dos maiores erros. Quando o cliente pergunta o valor e o corretor responde apenas com o pre\u00e7o, o cliente come\u00e7a a comparar apenas n\u00fameros e n\u00e3o o benef\u00edcio do plano.<\/p>\n\n\n\n<p>O correto \u00e9 primeiro entender o cliente, explicar a cobertura, a rede de atendimento e os benef\u00edcios. S\u00f3 depois disso falar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. N\u00e3o Explicar Car\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Muitos clientes cancelam o plano porque achavam que podiam usar tudo imediatamente. Quando descobrem que existe car\u00eancia, ficam insatisfeitos e cancelam o plano.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor profissional sempre explica:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Car\u00eancia para consultas<\/li>\n\n\n\n<li>Car\u00eancia para exames<\/li>\n\n\n\n<li>Car\u00eancia para interna\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Car\u00eancia para parto<\/li>\n\n\n\n<li>Car\u00eancia para doen\u00e7as preexistentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cliente bem informado cancela menos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e3o Explicar Coparticipa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Outro erro muito comum. O cliente acha que o plano cobre tudo e depois descobre que tem coparticipa\u00e7\u00e3o e se sente enganado.<\/p>\n\n\n\n<p>Explique sempre:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cNesse plano, quando voc\u00ea usar consulta ou exame, vem um valor pequeno depois, que \u00e9 a coparticipa\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Transpar\u00eancia evita cancelamento e reclama\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Demorar Para Responder o Cliente<\/h2>\n\n\n\n<p>Cliente de plano de sa\u00fade normalmente fala com 3 ou 4 corretores ao mesmo tempo. Muitas vezes, fecha com o primeiro que responde e atende bem, n\u00e3o com o mais barato.<\/p>\n\n\n\n<p>Velocidade no atendimento \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. N\u00e3o Fazer Perguntas<\/h2>\n\n\n\n<p>Corretor que fala demais e pergunta de menos perde venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Perguntas que voc\u00ea deve fazer:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Idade<\/li>\n\n\n\n<li>Cidade<\/li>\n\n\n\n<li>Bairro<\/li>\n\n\n\n<li>Quantas pessoas<\/li>\n\n\n\n<li>Se tem CNPJ<\/li>\n\n\n\n<li>Se j\u00e1 teve plano<\/li>\n\n\n\n<li>O que \u00e9 mais importante: pre\u00e7o ou hospital<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quem pergunta mais, vende mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. N\u00e3o Tentar Fechar<\/h2>\n\n\n\n<p>Muitos corretores explicam tudo e no final falam:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cQualquer coisa me avisa.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa perguntar:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>\u201cPodemos dar andamento?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cVoc\u00ea gostou desse plano?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cQuer que eu j\u00e1 separe a documenta\u00e7\u00e3o?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201cPodemos come\u00e7ar a proposta?\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o pedir a venda, a venda n\u00e3o acontece.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Evite esses erros:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Falar pre\u00e7o muito r\u00e1pido<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o explicar car\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o explicar coparticipa\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Demorar para responder<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o fazer perguntas<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o tentar fechar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes, o corretor n\u00e3o est\u00e1 perdendo a venda para outro corretor.<br>Ele est\u00e1 perdendo a venda para os pr\u00f3prios erros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pequenos ajustes no atendimento podem dobrar suas vendas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitos corretores de planos de sa\u00fade acreditam que n\u00e3o vendem porque o cliente n\u00e3o tem&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":793,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[16,13,11,24,27,12,9,18,23,14,256],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1143"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1144,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143\/revisions\/1144"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1143"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1143"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1143"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}