{"id":1188,"date":"2026-09-08T10:00:40","date_gmt":"2026-09-08T13:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/?p=1188"},"modified":"2026-08-26T14:56:30","modified_gmt":"2026-08-26T17:56:30","slug":"como-aumentar-as-vendas-de-planos-de-saude-7-estrategias-para-corretores-gerarem-mais-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/como-aumentar-as-vendas-de-planos-de-saude-7-estrategias-para-corretores-gerarem-mais-clientes\/","title":{"rendered":"Como Aumentar as Vendas de Planos de Sa\u00fade: 7 Estrat\u00e9gias para Corretores Gerarem Mais Clientes"},"content":{"rendered":"\n

A concorr\u00eancia no mercado de planos de sa\u00fade est\u00e1 cada vez maior. Para o corretor, n\u00e3o basta apenas conhecer os produtos dispon\u00edveis e saber apresentar uma boa proposta. \u00c9 necess\u00e1rio encontrar potenciais clientes, entender suas necessidades e conduzi-los corretamente durante o processo de venda.<\/p>\n\n\n\n

Muitos corretores ainda dependem exclusivamente de indica\u00e7\u00f5es, listas antigas de contatos ou prospec\u00e7\u00e3o manual. Essas estrat\u00e9gias podem funcionar, mas normalmente limitam o crescimento da carteira.<\/p>\n\n\n\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que existem estrat\u00e9gias capazes de tornar a prospec\u00e7\u00e3o mais previs\u00edvel e aumentar as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, vamos apresentar 7 estrat\u00e9gias que podem ajudar o corretor de planos de sa\u00fade a conquistar mais clientes e vender mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

1. Trabalhe com leads que realmente tenham interesse<\/h2>\n\n\n\n

Um dos maiores desafios de qualquer corretor \u00e9 encontrar pessoas que estejam procurando por um plano de sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

Imagine passar horas ligando para pessoas que n\u00e3o solicitaram nenhum or\u00e7amento. Al\u00e9m de consumir tempo, esse processo pode gerar frustra\u00e7\u00e3o e reduzir a produtividade comercial.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, trabalhar com leads de pessoas interessadas em planos de sa\u00fade<\/strong> pode ser uma estrat\u00e9gia muito mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n

Um lead qualificado pode chegar at\u00e9 o corretor j\u00e1 demonstrando interesse em conhecer op\u00e7\u00f5es de planos, fazer uma cota\u00e7\u00e3o ou receber informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Isso permite que o corretor concentre seu esfor\u00e7o no que realmente importa: atender, entender a necessidade do cliente e fechar a venda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O que fazer quando receber um novo lead?<\/h3>\n\n\n\n

A velocidade do atendimento pode fazer diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Ao receber um contato, procure:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Responder rapidamente;<\/li>\n\n\n\n
  • Identificar quem \u00e9 o respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n
  • Entender idade e perfil dos benefici\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n
  • Perguntar sobre regi\u00e3o de atendimento;<\/li>\n\n\n\n
  • Descobrir se existe prefer\u00eancia por determinada operadora;<\/li>\n\n\n\n
  • Entender o or\u00e7amento aproximado;<\/li>\n\n\n\n
  • Identificar a principal necessidade do cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Quanto mais informa\u00e7\u00f5es o corretor obtiver, mais personalizada poder\u00e1 ser a proposta.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    2. N\u00e3o venda apenas um plano: venda uma solu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    Um erro comum \u00e9 apresentar imediatamente uma lista de planos e pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

    O cliente, muitas vezes, n\u00e3o sabe exatamente qual produto precisa.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, antes de apresentar uma proposta, o corretor deve fazer perguntas.<\/p>\n\n\n\n

    Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

    “O plano \u00e9 para voc\u00ea ou para sua fam\u00edlia?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    “Quais hospitais ou regi\u00f5es s\u00e3o importantes para voc\u00ea?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    “Voc\u00ea pretende utilizar o plano principalmente para consultas, exames ou tamb\u00e9m busca uma cobertura hospitalar mais ampla?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    “Existe alguma operadora que voc\u00ea gostaria de considerar?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Essas perguntas ajudam o corretor a entender o perfil do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

    A partir da\u00ed, a venda deixa de ser simplesmente uma compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e passa a ser uma consultoria<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    E quando o cliente percebe valor no atendimento, a compara\u00e7\u00e3o exclusivamente por pre\u00e7o tende a perder for\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    3. Tenha v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de planos para apresentar<\/h2>\n\n\n\n

    Nem todo cliente possui o mesmo perfil.<\/p>\n\n\n\n

    Uma fam\u00edlia pode procurar economia. Uma empresa pode priorizar rede credenciada. Um profissional aut\u00f4nomo pode buscar equil\u00edbrio entre pre\u00e7o e cobertura.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, apresentar apenas uma op\u00e7\u00e3o pode limitar as chances de fechamento.<\/p>\n\n\n\n

    Uma estrat\u00e9gia interessante \u00e9 trabalhar com tr\u00eas alternativas:<\/p>\n\n\n\n

    Op\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica<\/h3>\n\n\n\n

    Uma alternativa com foco em reduzir o valor mensal.<\/p>\n\n\n\n

    Op\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria<\/h3>\n\n\n\n

    Um equil\u00edbrio entre pre\u00e7o, rede credenciada e benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n

    Op\u00e7\u00e3o premium<\/h3>\n\n\n\n

    Uma alternativa para clientes que priorizam uma rede mais ampla e maior n\u00edvel de cobertura.<\/p>\n\n\n\n

    Essa abordagem tamb\u00e9m facilita a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Em vez de perguntar:<\/p>\n\n\n\n

    “Voc\u00ea quer contratar?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    o corretor pode conduzir a conversa para:<\/p>\n\n\n\n

    “Entre essas tr\u00eas op\u00e7\u00f5es, qual faz mais sentido para o seu perfil?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    4. Fa\u00e7a follow-up de maneira organizada<\/h2>\n\n\n\n

    Quantas propostas voc\u00ea j\u00e1 enviou e nunca mais acompanhou?<\/p>\n\n\n\n

    Esse \u00e9 um dos maiores desperd\u00edcios de oportunidades no mercado de vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Muitos clientes n\u00e3o fecham imediatamente. Isso n\u00e3o significa necessariamente que perderam o interesse.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c0s vezes, o cliente:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Est\u00e1 comparando propostas;<\/li>\n\n\n\n
    • Precisa conversar com o c\u00f4njuge;<\/li>\n\n\n\n
    • Est\u00e1 aguardando receber;<\/li>\n\n\n\n
    • Ainda tem d\u00favidas;<\/li>\n\n\n\n
    • Est\u00e1 esperando o melhor momento para contratar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Por isso, o follow-up \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

      Uma rotina simples pode incluir:<\/p>\n\n\n\n

      Primeiro contato:<\/strong> apresenta\u00e7\u00e3o da proposta.<\/p>\n\n\n\n

      Segundo contato:<\/strong> confirma\u00e7\u00e3o de recebimento e esclarecimento de d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

      Terceiro contato:<\/strong> refor\u00e7o dos principais benef\u00edcios da op\u00e7\u00e3o apresentada.<\/p>\n\n\n\n

      Quarto contato:<\/strong> tentativa de fechamento.<\/p>\n\n\n\n

      O mais importante \u00e9 n\u00e3o desaparecer depois de enviar a cota\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      \n\n\n\n

      5. Use WhatsApp de forma profissional<\/h2>\n\n\n\n

      Para muitos corretores, o WhatsApp \u00e9 uma das principais ferramentas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

      Mas existe uma diferen\u00e7a entre simplesmente conversar pelo WhatsApp e utiliz\u00e1-lo como uma ferramenta comercial.<\/p>\n\n\n\n

      Uma boa abordagem deve ser objetiva e personalizada.<\/p>\n\n\n\n

      Em vez de enviar uma mensagem gen\u00e9rica como:<\/p>\n\n\n\n

      \n

      “Bom dia, temos planos de sa\u00fade. Tem interesse?”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

      experimente contextualizar a conversa.<\/p>\n\n\n\n

      Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

      “Ol\u00e1, Jo\u00e3o! Tudo bem? Recebi sua solicita\u00e7\u00e3o sobre plano de sa\u00fade. Vou te ajudar a encontrar algumas op\u00e7\u00f5es de acordo com seu perfil. Para come\u00e7ar, o plano seria somente para voc\u00ea ou para mais pessoas da fam\u00edlia?”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      A mensagem cria uma conversa e facilita a continuidade do atendimento.<\/p>\n\n\n\n

      \n\n\n\n

      6. Construa autoridade atrav\u00e9s de conte\u00fado<\/h2>\n\n\n\n

      O corretor que produz conte\u00fado pode se diferenciar dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

      Muitas pessoas t\u00eam d\u00favidas antes de contratar um plano de sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

      Algumas perguntas frequentes s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Qual plano de sa\u00fade vale mais a pena?<\/li>\n\n\n\n
      • Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre coparticipa\u00e7\u00e3o e plano sem coparticipa\u00e7\u00e3o?<\/li>\n\n\n\n
      • Como funciona a car\u00eancia?<\/li>\n\n\n\n
      • O que \u00e9 plano empresarial?<\/li>\n\n\n\n
      • MEI pode contratar plano de sa\u00fade?<\/li>\n\n\n\n
      • Como escolher uma boa rede credenciada?<\/li>\n\n\n\n
      • O plano cobre determinado hospital?<\/li>\n\n\n\n
      • Qual a diferen\u00e7a entre plano individual e empresarial?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Essas d\u00favidas podem se transformar em conte\u00fados para:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Blog;<\/li>\n\n\n\n
        • Instagram;<\/li>\n\n\n\n
        • Facebook;<\/li>\n\n\n\n
        • YouTube;<\/li>\n\n\n\n
        • WhatsApp;<\/li>\n\n\n\n
        • Google.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Al\u00e9m de ajudar o consumidor, o conte\u00fado pode fazer com que o corretor seja encontrado por pessoas que j\u00e1 est\u00e3o pesquisando sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n

          \n\n\n\n

          7. Acompanhe seus n\u00fameros de vendas<\/h2>\n\n\n\n

          N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel melhorar aquilo que n\u00e3o \u00e9 medido.<\/p>\n\n\n\n

          O corretor deve acompanhar pelo menos alguns indicadores b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n

          Quantidade de leads recebidos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Quantas pessoas entraram em contato?<\/p>\n\n\n\n

          Quantidade de leads atendidos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Quantos realmente receberam atendimento?<\/p>\n\n\n\n

          Quantidade de propostas enviadas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Quantas oportunidades chegaram at\u00e9 a fase de cota\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

          Quantidade de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Quantos clientes efetivamente contrataram?<\/p>\n\n\n\n

          Taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Qual percentual dos leads se transforma em venda?<\/p>\n\n\n\n

          Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

          Se voc\u00ea recebe 100 leads e realiza 10 vendas, sua taxa de convers\u00e3o \u00e9 de 10%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

          Se conseguir melhorar seu atendimento e aumentar essa taxa para 15%, as mesmas 100 oportunidades passam a gerar 15 vendas.<\/p>\n\n\n\n

          Isso demonstra por que n\u00e3o basta simplesmente buscar mais contatos. \u00c9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m melhorar o processo comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

          \n\n\n\n

          O segredo est\u00e1 em combinar leads + atendimento + follow-up<\/h1>\n\n\n\n

          Ter muitos contatos n\u00e3o significa necessariamente vender muito.<\/p>\n\n\n\n

          O resultado comercial depende de v\u00e1rios fatores:<\/p>\n\n\n\n

          Lead \u2192 Atendimento \u2192 Qualifica\u00e7\u00e3o \u2192 Cota\u00e7\u00e3o \u2192 Follow-up \u2192 Venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Se uma dessas etapas estiver falhando, o resultado final pode ser prejudicado.<\/p>\n\n\n\n

          Por exemplo, um corretor pode receber excelentes leads, mas perder vendas porque demora horas para responder.<\/p>\n\n\n\n

          Outro pode responder rapidamente, mas enviar propostas inadequadas ao perfil do cliente.<\/p>\n\n\n\n

          Outro pode fazer uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o realizar follow-up.<\/p>\n\n\n\n

          Por isso, o crescimento das vendas precisa ser tratado como um processo.<\/p>\n\n\n\n

          \n\n\n\n

          Como conseguir mais clientes interessados em planos de sa\u00fade?<\/h1>\n\n\n\n

          Uma das alternativas para o corretor que deseja aumentar sua carteira \u00e9 utilizar estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n

          Em vez de depender exclusivamente de contatos obtidos por indica\u00e7\u00e3o ou prospec\u00e7\u00e3o manual, o corretor pode trabalhar com pessoas que j\u00e1 demonstraram interesse em conhecer solu\u00e7\u00f5es relacionadas a planos de sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

          Isso pode ajudar a criar uma rotina comercial mais previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

          O objetivo n\u00e3o deve ser simplesmente ter uma grande quantidade de contatos, mas receber oportunidades que tenham potencial real de se transformar em neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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