{"id":1192,"date":"2026-09-22T10:18:48","date_gmt":"2026-09-22T13:18:48","guid":{"rendered":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/?p=1192"},"modified":"2026-08-26T14:55:56","modified_gmt":"2026-08-26T17:55:56","slug":"plano-de-saude-empresarial-como-o-corretor-pode-aumentar-as-vendas-para-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/plano-de-saude-empresarial-como-o-corretor-pode-aumentar-as-vendas-para-empresas\/","title":{"rendered":"Plano de Sa\u00fade Empresarial: Como o Corretor Pode Aumentar as Vendas para Empresas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que o plano de sa\u00fade empresarial \u00e9 uma grande oportunidade para o corretor?<\/h2>\n\n\n\n<p>O mercado de planos de sa\u00fade empresarial representa uma importante oportunidade para corretores que desejam aumentar o faturamento e construir uma carteira de clientes mais s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas de diferentes tamanhos podem buscar benef\u00edcios para seus colaboradores, seja para melhorar a reten\u00e7\u00e3o de talentos, oferecer melhores condi\u00e7\u00f5es de trabalho ou tornar o pacote de benef\u00edcios mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o corretor, isso significa um mercado com grande potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma \u00fanica negocia\u00e7\u00e3o empresarial pode representar v\u00e1rios benefici\u00e1rios em um \u00fanico contrato, al\u00e9m da possibilidade de relacionamento de longo prazo com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como encontrar essas empresas e transformar oportunidades em vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos mostrar estrat\u00e9gias que podem ajudar o corretor a conquistar mais clientes empresariais.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O que as empresas procuram ao contratar um plano de sa\u00fade?<\/h1>\n\n\n\n<p>Antes de prospectar empresas, o corretor precisa entender que o respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o possui necessidades diferentes de uma pessoa f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa pode analisar:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Valor do plano;<\/li>\n\n\n\n<li>Quantidade de funcion\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Rede credenciada;<\/li>\n\n\n\n<li>Abrang\u00eancia geogr\u00e1fica;<\/li>\n\n\n\n<li>Participa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Coparticipa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Regras de inclus\u00e3o de dependentes;<\/li>\n\n\n\n<li>Condi\u00e7\u00f5es de contrata\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Qualidade da operadora;<\/li>\n\n\n\n<li>Facilidade de administra\u00e7\u00e3o do benef\u00edcio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por isso, a abordagem comercial precisa ser diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor n\u00e3o deve simplesmente perguntar:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8220;Sua empresa tem plano de sa\u00fade?&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais interessante iniciar uma conversa sobre o benef\u00edcio e entender como a empresa administra atualmente sua assist\u00eancia m\u00e9dica.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">1. Identifique empresas que podem ser potenciais clientes<\/h1>\n\n\n\n<p>Uma das primeiras etapas \u00e9 criar um perfil do cliente empresarial ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode trabalhar com:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Pequenas empresas;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9dias empresas;<\/li>\n\n\n\n<li>Escrit\u00f3rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Cl\u00ednicas;<\/li>\n\n\n\n<li>Lojas;<\/li>\n\n\n\n<li>Ind\u00fastrias;<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas de tecnologia;<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas de servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>Escrit\u00f3rios de contabilidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Empresas em expans\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 estabelecer crit\u00e9rios para sua prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais definido for o perfil, mais eficiente tende a ser a abordagem comercial.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">2. Converse com quem realmente participa da decis\u00e3o<\/h1>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante \u00e9 identificar o respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do tamanho da empresa, a decis\u00e3o pode envolver:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Propriet\u00e1rio;<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00f3cio;<\/li>\n\n\n\n<li>Departamento financeiro;<\/li>\n\n\n\n<li>Recursos Humanos;<\/li>\n\n\n\n<li>Departamento pessoal;<\/li>\n\n\n\n<li>Compras;<\/li>\n\n\n\n<li>Administrativo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Falar com a pessoa errada pode fazer com que uma boa oportunidade n\u00e3o avance.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, durante a prospec\u00e7\u00e3o, procure descobrir:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8220;Quem \u00e9 o respons\u00e1vel pela gest\u00e3o dos benef\u00edcios da empresa?&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa simples pergunta pode economizar muito tempo.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e3o comece a conversa falando apenas de pre\u00e7o<\/h1>\n\n\n\n<p>Um erro comum na prospec\u00e7\u00e3o empresarial \u00e9 iniciar a conversa com:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8220;Tenho plano de sa\u00fade a partir de R$ X.&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o pode chamar aten\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o necessariamente cria valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma abordagem mais consultiva pode ser:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8220;Estou entrando em contato porque ajudamos empresas a comparar op\u00e7\u00f5es de planos de sa\u00fade de acordo com o perfil dos funcion\u00e1rios e or\u00e7amento dispon\u00edvel. Atualmente voc\u00eas oferecem plano de sa\u00fade para a equipe?&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa pergunta abre espa\u00e7o para uma conversa.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">4. Descubra como a empresa trabalha atualmente<\/h1>\n\n\n\n<p>Se a empresa j\u00e1 possui um plano, n\u00e3o significa que n\u00e3o seja um potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pelo contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela pode estar insatisfeita com:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Reajustes;<\/li>\n\n\n\n<li>Atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Rede credenciada;<\/li>\n\n\n\n<li>Cobertura;<\/li>\n\n\n\n<li>Condi\u00e7\u00f5es comerciais;<\/li>\n\n\n\n<li>Atendimento da corretora atual;<\/li>\n\n\n\n<li>Processo de inclus\u00e3o e exclus\u00e3o de funcion\u00e1rios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por isso, uma pergunta importante \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8220;Voc\u00eas est\u00e3o satisfeitos com o plano atual?&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se a resposta for negativa, existe uma oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">5. Trabalhe a renova\u00e7\u00e3o como oportunidade de venda<\/h1>\n\n\n\n<p>Empresas que j\u00e1 possuem plano de sa\u00fade podem estar pr\u00f3ximas de uma renova\u00e7\u00e3o ou revis\u00e3o contratual.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse pode ser um momento estrat\u00e9gico para apresentar alternativas.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor pode oferecer uma an\u00e1lise comparativa considerando:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Condi\u00e7\u00f5es atuais;<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de benefici\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Faixa et\u00e1ria;<\/li>\n\n\n\n<li>Rede utilizada;<\/li>\n\n\n\n<li>Regi\u00e3o de atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Valor atual;<\/li>\n\n\n\n<li>Hist\u00f3rico de reajustes;<\/li>\n\n\n\n<li>Alternativas dispon\u00edveis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A proposta deve mostrar n\u00e3o apenas pre\u00e7o, mas o que a empresa pode ganhar ou melhorar com uma eventual mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">6. Use o poder das indica\u00e7\u00f5es empresariais<\/h1>\n\n\n\n<p>Uma empresa satisfeita pode indicar outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Um cliente empresarial pode conhecer outro empres\u00e1rio que tamb\u00e9m est\u00e1 procurando melhorar o plano oferecido aos funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, ap\u00f3s realizar um bom atendimento, o corretor pode solicitar uma indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma abordagem simples:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&#8220;Fico feliz que conseguimos encontrar uma solu\u00e7\u00e3o adequada para voc\u00eas. Caso conhe\u00e7a outra empresa que esteja avaliando plano de sa\u00fade, posso fazer uma an\u00e1lise sem compromisso.&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Indica\u00e7\u00f5es podem gerar oportunidades de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">7. Fa\u00e7a parcerias com contadores<\/h1>\n\n\n\n<p>Escrit\u00f3rios de contabilidade possuem contato frequente com empres\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz dos contadores potenciais parceiros para corretores que trabalham com planos empresariais.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor pode criar uma parceria profissional oferecendo suporte para clientes do escrit\u00f3rio que tenham interesse em benef\u00edcios corporativos.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo n\u00e3o deve ser simplesmente pedir indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 mais interessante construir uma rela\u00e7\u00e3o em que os dois profissionais possam gerar valor para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">8. Crie conte\u00fado espec\u00edfico para empresas<\/h1>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer vender plano empresarial, produza conte\u00fado para empres\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns temas interessantes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Plano de sa\u00fade empresarial vale a pena?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Como escolher um plano de sa\u00fade para funcion\u00e1rios?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Como reduzir custos com plano de sa\u00fade empresarial?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Quais fatores influenciam o pre\u00e7o de um plano empresarial?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Como funciona o plano de sa\u00fade para pequenas empresas?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;Plano de sa\u00fade empresarial para pequenas empresas: o que analisar?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8220;O plano de sa\u00fade ajuda na reten\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios?&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<p>Esses conte\u00fados podem atrair pessoas que j\u00e1 est\u00e3o pesquisando sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">9. Mostre o plano de sa\u00fade como benef\u00edcio estrat\u00e9gico<\/h1>\n\n\n\n<p>Para muitas empresas, o plano de sa\u00fade n\u00e3o deve ser tratado apenas como uma despesa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele tamb\u00e9m pode ser utilizado como parte da estrat\u00e9gia de benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa que oferece benef\u00edcios competitivos pode ter mais facilidade para:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Atrair profissionais;<\/li>\n\n\n\n<li>Reter funcion\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhorar a percep\u00e7\u00e3o dos colaboradores;<\/li>\n\n\n\n<li>Tornar suas vagas mais competitivas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O corretor pode utilizar esse argumento durante sua apresenta\u00e7\u00e3o, sempre de acordo com a realidade e o perfil da empresa.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">10. Crie um processo de vendas empresarial<\/h1>\n\n\n\n<p>A venda empresarial geralmente exige mais etapas do que uma venda individual.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tenha um processo definido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 1 \u2014 Prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Encontrar empresas que possam ter interesse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 2 \u2014 Primeiro contato<\/h3>\n\n\n\n<p>Apresentar o servi\u00e7o e identificar o respons\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 3 \u2014 Qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Entender n\u00famero de funcion\u00e1rios, perfil e necessidades.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 4 \u2014 Levantamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Coletar as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para realizar a cota\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 5 \u2014 Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Mostrar as alternativas mais adequadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 6 \u2014 Negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Esclarecer d\u00favidas e ajustar a proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 7 \u2014 Fechamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Conduzir a empresa para a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapa 8 \u2014 P\u00f3s-venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Acompanhar o cliente e manter relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Quanto mais empresas no funil, maiores as chances de vendas<\/h1>\n\n\n\n<p>Um dos erros mais comuns na prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 trabalhar apenas algumas oportunidades por vez.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que o corretor esteja negociando com tr\u00eas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se duas desistirem e uma n\u00e3o responder, sua agenda comercial fica praticamente vazia.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora imagine trabalhar com dezenas de oportunidades em diferentes etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto algumas empresas est\u00e3o sendo qualificadas, outras est\u00e3o recebendo propostas e outras est\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso cria um <strong>funil de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 manter novas oportunidades entrando constantemente.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">E onde encontrar novos clientes empresariais?<\/h1>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rias fontes poss\u00edveis:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Indica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Networking;<\/li>\n\n\n\n<li>Contadores;<\/li>\n\n\n\n<li>Empres\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Redes sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>Google;<\/li>\n\n\n\n<li>Site pr\u00f3prio;<\/li>\n\n\n\n<li>An\u00fancios;<\/li>\n\n\n\n<li>Eventos empresariais;<\/li>\n\n\n\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o ativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 n\u00e3o depender de uma \u00fanica fonte.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais diversificada for a aquisi\u00e7\u00e3o de oportunidades, maior tende a ser a previsibilidade comercial.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O atendimento continua sendo um diferencial<\/h1>\n\n\n\n<p>Mesmo com uma boa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o, o corretor precisa lembrar que empresas tamb\u00e9m compram confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>O respons\u00e1vel pela contrata\u00e7\u00e3o quer sentir que est\u00e1 falando com algu\u00e9m que entende do assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, demonstre conhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Explique.<\/p>\n\n\n\n<p>Compare.<\/p>\n\n\n\n<p>Pergunte.<\/p>\n\n\n\n<p>Apresente alternativas.<\/p>\n\n\n\n<p>E principalmente: <strong>n\u00e3o desapare\u00e7a depois de enviar a proposta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O acompanhamento pode ser t\u00e3o importante quanto a primeira apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">O p\u00f3s-venda pode gerar novas oportunidades<\/h1>\n\n\n\n<p>A venda n\u00e3o termina quando o contrato \u00e9 assinado.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom p\u00f3s-venda pode gerar:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Renova\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Indica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Inclus\u00e3o de novos funcion\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Amplia\u00e7\u00e3o da carteira;<\/li>\n\n\n\n<li>Novos contratos;<\/li>\n\n\n\n<li>Relacionamento de longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, clientes satisfeitos podem se tornar uma das melhores fontes de novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h1>\n\n\n\n<p>O plano de sa\u00fade empresarial pode representar uma excelente oportunidade para corretores que desejam ampliar suas vendas e construir uma carteira de clientes mais consistente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas para conquistar empresas, \u00e9 necess\u00e1rio abandonar uma abordagem baseada exclusivamente em pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O corretor precisa atuar como consultor, entender as necessidades da organiza\u00e7\u00e3o, apresentar alternativas adequadas e acompanhar o processo comercial de perto.<\/p>\n\n\n\n<p>A combina\u00e7\u00e3o de <strong>prospec\u00e7\u00e3o, gera\u00e7\u00e3o de leads, parcerias, conte\u00fado, atendimento e p\u00f3s-venda<\/strong> pode criar um processo comercial muito mais previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com planos empresariais, uma boa pergunta para fazer hoje \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quantas empresas novas est\u00e3o entrando no seu funil de vendas todos os meses?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se a resposta for poucas ou nenhuma, talvez o maior desafio n\u00e3o esteja na sua capacidade de vender, mas na quantidade de novas oportunidades que voc\u00ea est\u00e1 conseguindo gerar.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por que o plano 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