Uma das coisas que mais impedem o corretor de vender \u00e9 o julgamento e isso acaba atrapalhando o seu desempenho nas vendas.<\/p>\n\n\n\n
Muitos corretores de Planos de Sa\u00fade julgam seus clientes ou poss\u00edveis clientes e ainda mede seus clientes com a carteira dele, essa julgamento \u00e9 uma das coisas que mais impede o corretor de crescer, pois o corretor perde muita oportunidade de venda, pois entenda, dinheiro n\u00e3o tem cara !<\/p>\n\n\n\n
Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 ouviu aquela hist\u00f3ria que um senhor entrou de chinelo, com um saco na m\u00e3o com dinheiro e comprou uma caminhonete importada etc… N\u00e3o sabemos se isso \u00e9 verdade ou n\u00e3o, mas o caso \u00e9 que isso acontece todos os dias de maneiras diferentes ou at\u00e9 mesmo parecida com isso. E a\u00ed o corretor fica julgando e achando que com o seu tempo de experi\u00eancia de mercado ele sabe das coisas e sabe se o cliente vai comprar ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Sabe porque isso acontece com muito corretor ? Porque ele n\u00e3o pergunta, saiba que as pessoas compram pelos motivos dela e n\u00e3o pelos seus, o corretor s\u00f3 vai saber se ele perguntar.<\/p>\n\n\n\n
Por isso \u00e9 importante ter um checklist, ou seja, um conjunto de perguntas que s\u00e3o importante para o corretor entender o cliente e a necessidade dele, n\u00e3o adianta querer vender para o cliente aquilo que ele n\u00e3o quer ou que n\u00e3o \u00e9 a necessidade dele.<\/p>\n\n\n\n
Com certeza na empresa onde voc\u00ea amigo corretor trabalha ou trabalhou, tem sempre aquele vendedor que se destaca, aquele vendedor que mesmo no meio da crise, consegue fechar vendas e bater as metas.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o adianta voc\u00ea querer ir para o canto do cafezinho e conversar com outros corretores e falar mal daquele vendedor que est\u00e1 se destacando, muito pelo contr\u00e1rio, voc\u00ea deve observar e ver o que ele est\u00e1 fazendo de bom e ai voc\u00ea aproveitar ou adaptar para melhorar suas vendas.<\/p>\n\n\n\n
Portando, n\u00e3o julgue, primeiro conhe\u00e7a seu cliente, fa\u00e7a perguntas, entenda do que ele precisa, aprenda com seus erros e acertos, com certeza voc\u00ea obter\u00e1 melhores resultados no seu dia a dia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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