O conceito de venda com valor agregado \u00e9 popular h\u00e1 v\u00e1rios anos.<\/p>\n\n\n\n
A verdadeira quest\u00e3o, entretanto, \u00e9 que no mercado atual, onde tantos produtos e servi\u00e7os s\u00e3o vistos como uma mercadoria, a capacidade de agregar valor ao seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 uma necessidade absoluta. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que, na aus\u00eancia de componentes de valor agregado, virtualmente qualquer produto ou servi\u00e7o pode ser reduzido ao m\u00e1ximo – o pre\u00e7o. O problema? Quando voc\u00ea est\u00e1 vendendo apenas o pre\u00e7o, voc\u00ea nunca ser\u00e1 capaz de vender qualquer grau de vendas de alta margem e \u00e9 a\u00ed que residem a lucratividade, o crescimento a longo prazo e o sucesso de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Vamos dar uma olhada em 10 maneiras de agregar valor ao seu produto ou servi\u00e7o, n\u00e3o importa o que voc\u00ea venda.<\/p>\n\n\n\n
Muitas organiza\u00e7\u00f5es de consultoria, firmas de contabilidade e at\u00e9 profissionais m\u00e9dicos recebem uma boa quantia pelo n\u00edvel de aconselhamento que prestam. No entanto, para voc\u00ea como um profissional de vendas, para poder fornecer valor, o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 entender que voc\u00ea deve fornecer um n\u00edvel de aconselhamento que \u00e9 significativamente mais alto, mais sofisticado e muito mais valioso do que o de sua competi\u00e7\u00e3o. Isso significa um n\u00edvel mais alto de sofistica\u00e7\u00e3o, sabedoria e compreens\u00e3o sobre o que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n
2. Bundling e embalagem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o estou falando aqui apenas sobre a apar\u00eancia real do seu produto ou servi\u00e7o, estou falando tamb\u00e9m sobre ser capaz de reunir pacotes desej\u00e1veis, n\u00edveis de compra e uma s\u00e9rie de benef\u00edcios agregados que s\u00e3o significativos em valor e s\u00e3o, eles pr\u00f3prios, um muito mais valioso do que simplesmente o produto por si s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 poss\u00edvel que voc\u00ea se diferencie n\u00e3o apenas fornecendo um n\u00edvel de servi\u00e7o mais alto, mas adicionando diferentes n\u00edveis de servi\u00e7o com base no tamanho, frequ\u00eancia ou quantidade de compra de algu\u00e9m. Por exemplo, voc\u00ea pode desejar ter n\u00edveis de servi\u00e7o ouro, platina ou prata para os quais as pessoas se qualifiquem, estejam dispostas a pagar e receber quando fazem neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Isso est\u00e1 vinculado ao conceito de que quanto mais algu\u00e9m compra de voc\u00ea, mais valioso ser\u00e1 o servi\u00e7o, o pre\u00e7o, os benef\u00edcios e os itens relacionados que receber\u00e1. \u00c9 mais ou menos como milhas de passageiro frequente com uma companhia a\u00e9rea. Muitas pessoas voam milhares de milhas fora de seu caminho para permanecer em uma determinada companhia a\u00e9rea apenas porque querem acumular milhas!<\/p>\n\n\n\n 5. Transi\u00e7\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Conforme novos clientes entram em opera\u00e7\u00e3o com sua organiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode querer fornecer equipes de a\u00e7\u00e3o ou transi\u00e7\u00e3o para ajud\u00e1-los a utilizar melhor os produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea vende para eles. Da mesma forma, quanto mais educa\u00e7\u00e3o eles tiverem em rela\u00e7\u00e3o a esses produtos ou servi\u00e7os, mais capazes ser\u00e3o de utiliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 um pouco diferente dos programas de comprador frequente, pois, com este conceito espec\u00edfico por tr\u00e1s do valor agregado, voc\u00ea realmente fornece reconhecimento aos clientes ou clientes com base em sua capacidade de utilizar seu produto ou servi\u00e7o, maximizar seu potencial, comprar certos n\u00edveis de voc\u00ea, etc. isso significa que eles pr\u00f3prios s\u00e3o reconhecidos por serem clientes excepcionais.<\/p>\n\n\n\n Com base no n\u00edvel de compra, envolvimento ou intera\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, voc\u00ea fornece produtos de maior qualidade, talvez um n\u00edvel de servi\u00e7o mais sofisticado, pessoal dedicado, linhas telef\u00f4nicas dedicadas, linhas de fax ou semelhantes, que lhes d\u00e1 uma oportunidade maior de serem tratados melhor do que o cliente comum. Voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo ser capaz de usar isso para clientes iniciais como um componente de valor agregado.<\/p>\n\n\n\n Isso funciona especialmente bem se voc\u00ea tiver um produto ou servi\u00e7o t\u00e9cnico ou que requeira suporte. N\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender que quanto mais algu\u00e9m est\u00e1 familiarizado com a conta, os produtos, o maquin\u00e1rio, o equipamento ou a forma de fazer neg\u00f3cios de outra pessoa, \u00e9 muito mais f\u00e1cil fazer neg\u00f3cios com essa organiza\u00e7\u00e3o. Nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea simplesmente designa pessoas dedicadas \u00e0 conta para lidar pessoalmente com as contas de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Uma das formas de se diferenciar \u00e9 garantir uma entrega dentro do prazo ou mais r\u00e1pida. \u00c9 muito conhecido e aceito que a entrega no prazo \u00e9 um componente chave para a cobran\u00e7a de pre\u00e7o total ou m\u00e1ximo. \u00c9 tamb\u00e9m um componente no que se refere \u00e0 presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e produtos de valor agregado.<\/p>\n\n\n\n Isso \u00e9 muito comum quando as pessoas est\u00e3o vendendo informa\u00e7\u00f5es relacionadas a a\u00e7\u00f5es, t\u00edtulos, informa\u00e7\u00f5es financeiras ou qualquer coisa relacionada a informa\u00e7\u00f5es ou dados espec\u00edficos de tempo. Utilizando este processo, voc\u00ea pode querer considerar um boletim informativo regular que atualiza os clientes regularmente no que se refere a informa\u00e7\u00f5es muito importantes e importantes que eles precisam ter.<\/p>\n\n\n\n Essas 10 maneiras de agregar valor podem ser aplicadas a voc\u00ea em sua atividade de vendas do dia-a-dia. N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que requer criatividade, inova\u00e7\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o para superar a concorr\u00eancia. Mas a triste verdade \u00e9 que se voc\u00ea continuar a vender da maneira que sempre fez, o pre\u00e7o continuar\u00e1 a governar e eu garanto que voc\u00ea ter\u00e1 um concorrente que pegar\u00e1 uma ou v\u00e1rias dessas 10 ideias e as colocar\u00e1 em pr\u00e1tica. Seu desafio? Fa\u00e7a isso antes que eles fa\u00e7am!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O conceito de venda com valor agregado \u00e9 popular h\u00e1 v\u00e1rios anos. 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