Acreditamos que todo bom vendedor (ou qualquer pessoa) sempre tem espa\u00e7o para crescer em sua fun\u00e7\u00e3o e aprimorar suas habilidades.<\/p>\n\n\n\n
Aqui est\u00e3o algumas dicas para ajud\u00e1-lo a se tornar um vendedor melhor.<\/p>\n\n\n\n
Acima de tudo, voc\u00ea n\u00e3o pode ser um vendedor eficaz se n\u00e3o entender para quem est\u00e1 vendendo e como \u00e9 o cen\u00e1rio do mercado. N\u00e3o estamos falando apenas de saber seu nome, cargo, nome da empresa, URL do site e e-mail. Estamos falando sobre realmente entender o que os faz funcionar.<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 um dia na vida de seu cliente em potencial? Que desafios eles est\u00e3o enfrentando? O que poderia tornar sua vida mais f\u00e1cil?<\/p>\n\n\n\n
Adquirir esse conhecimento sobre seu cliente em potencial ajudar\u00e1 a melhorar sua compreens\u00e3o de como eles podem se beneficiar de sua solu\u00e7\u00e3o e permitir\u00e1 que voc\u00ea posicione seu produto ou servi\u00e7o de uma forma que ir\u00e1 ressoar com eles.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m de entender os pontos fracos de seus clientes em potencial, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa saber quem mais est\u00e1 tentando resolv\u00ea-los fora de sua empresa. Como \u00e9 o cen\u00e1rio competitivo? Como sua solu\u00e7\u00e3o se compara? Examine como a concorr\u00eancia est\u00e1 vendendo e lan\u00e7ando argumentos e, em seguida, fa\u00e7a algo diferente.<\/p>\n\n\n\n
Tudo come\u00e7a sabendo quem voc\u00ea est\u00e1 almejando (ou seja, identificando suas buyer personas e o perfil de cliente ideal). A partir da\u00ed, voc\u00ea deve ser capaz de determinar contra o que eles est\u00e3o lutando, quais s\u00e3o seus desafios e como voc\u00ea pode alinhar suas mensagens e ofertas aos seus pontos fracos.<\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea se concentra nos leads certos, tende a ver melhores taxas de ganhos, tamanhos m\u00e9dios de neg\u00f3cios maiores e maior valor de vida do cliente. Se voc\u00ea est\u00e1 se concentrando nas pessoas que s\u00e3o mais bem atendidas por sua solu\u00e7\u00e3o, \u00e9 mais f\u00e1cil fech\u00e1-las como clientes.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o gastar\u00e1 muito tempo vendendo para eles e ter\u00e1 uma probabilidade maior de fech\u00e1-los. Voc\u00ea s\u00f3 precisa garantir o momento certo e que eles est\u00e3o prontos para o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n
Todo o trabalho que cada indiv\u00edduo e cada equipe realiza, tem o mesmo objetivo final: Ajudar o neg\u00f3cio a crescer.<\/p>\n\n\n\n
Mantenha essa mesma ideologia em mente sempre que tomar uma decis\u00e3o. Priorize seus clientes primeiro, depois sua empresa em segundo, sua equipe em terceiro e voc\u00ea por \u00faltimo.<\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea \u00e9 uma pequena empresa, a efici\u00eancia pode ajudar tremendamente. Preste muita aten\u00e7\u00e3o \u00e0s suas m\u00e9tricas e funil de marketing para descobrir o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1. O que est\u00e1 ajudando sua equipe de vendas a fechar mais neg\u00f3cios? O que parece ser algo em que eles est\u00e3o trope\u00e7ando?<\/p>\n\n\n\n
Os dados n\u00e3o mentem, portanto, ouvir os n\u00fameros \u00e9 um componente cr\u00edtico para o sucesso de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Sabemos que a an\u00e1lise de dados pode levar muito tempo, ent\u00e3o, se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 acostumado a medir seus esfor\u00e7os de vendas, comece com relat\u00f3rios semestrais e fa\u00e7a-os o mais aprofundados e detalhados poss\u00edvel. Depois de chegar a esse ponto, comece a fazer relat\u00f3rios trimestrais. Eles podem ser um pouco mais leves do que os semestrais, mas ainda devem conter m\u00e9tricas detalhadas. Em seguida, v\u00e1 t\u00e3o granular quanto mensal. Esta pode ser a mais leve das tr\u00eas vers\u00f5es e apenas analisa as suas vendas em um n\u00edvel superior.<\/p>\n\n\n\n
O objetivo de cada um dos relat\u00f3rios deve ser mostrar algo a partir de uma perspectiva diferente. Ao observar as diferentes tend\u00eancias, voc\u00ea pode tomar decis\u00f5es mais inteligentes que melhorar\u00e3o seus resultados a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
“Voc\u00ea sabe que est\u00e1 administrando uma equipe de vendas moderna quando as vendas se parecem mais com o relacionamento entre um m\u00e9dico e um paciente e menos com um relacionamento entre um vendedor e um cliente potencial.”<\/p>\n\n\n\n
O que isso quer dizer?<\/p>\n\n\n\n
Para sermos vendedores eficazes, precisamos ser capazes de ouvir nossos clientes em potencial. Temos a tend\u00eancia de ser uma cultura egoc\u00eantrica, em parte gra\u00e7as \u00e0s m\u00eddias sociais, ent\u00e3o \u00e9 importante que, como vendedor, voc\u00ea se preocupe com seus clientes em potencial – e n\u00e3o apenas na superf\u00edcie. Isso vai brilhar em suas conversas, ajudar a construir confian\u00e7a e a fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Construir confian\u00e7a pode ser dif\u00edcil quando voc\u00ea est\u00e1 tentando vender um produto ou servi\u00e7o a algu\u00e9m. Fomos condicionados a ter uma rea\u00e7\u00e3o negativa a um “vendedor”, j\u00e1 que ele foi considerado nojento e indigno de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, hoje \u00e9 importante que voc\u00ea promova esse relacionamento e construa a confian\u00e7a de seu cliente em potencial. Uma \u00f3tima maneira de fazer isso \u00e9 por meio da educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Quando falamos em educa\u00e7\u00e3o, estamos realmente falando sobre seu conte\u00fado. Use seu blog, suas ofertas de conte\u00fado premium, seus webinars e outros conte\u00fados para ajudar a educar seu cliente potencial sobre o que sua organiza\u00e7\u00e3o oferece.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o v\u00e1 para o campo dif\u00edcil imediatamente. Se voc\u00ea ajudar a educ\u00e1-los, permitindo que tomem suas pr\u00f3prias decis\u00f5es (que voc\u00ea ajudou a orientar em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o), eles come\u00e7ar\u00e3o a confiar em voc\u00ea. E, uma vez que voc\u00ea tenha confian\u00e7a, \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que voc\u00ea conquiste o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n
Para tirar o m\u00e1ximo proveito de seu alcance educacional, personalize seus esfor\u00e7os. Enviar a mesma postagem para 20 pessoas \u00e9 apenas marketing. Vendas \u00e9 uma conversa cara a cara.<\/p>\n\n\n\n
Em vez de enviar uma postagem de blog ou webinar por si s\u00f3, fa\u00e7a uma cita\u00e7\u00e3o de uma oferta de conte\u00fado relevante e aplique-a ao seu cliente potencial especificamente para fornecer educa\u00e7\u00e3o, potencializar o conte\u00fado que voc\u00ea tem e ainda ser humano.<\/p>\n\n\n\n
Com que frequ\u00eancia voc\u00ea recebe uma liga\u00e7\u00e3o de um vendedor e todos falam sobre os novos recursos do produto que est\u00e3o oferecendo? Voc\u00ea ouve educadamente, mas pensa consigo mesmo: “Sim, mas como isso me ajuda?”<\/p>\n\n\n\n
A verdade \u00e9: os recursos n\u00e3o ajudam voc\u00ea. Pelo menos na forma como geralmente s\u00e3o posicionados por vendas. O que voc\u00ea realmente quer saber \u00e9: “Como o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo resolver\u00e1 o X para mim?” Essencialmente, voc\u00ea deseja saber como a oferta abordar\u00e1 seus desafios.<\/p>\n\n\n\n
Como vendedor, essa diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Em vez de focar nos recursos de sua solu\u00e7\u00e3o, pense em como esses recursos podem ajudar seu cliente em potencial. Como voc\u00ea est\u00e1 resolvendo um de seus desafios ou pontos problem\u00e1ticos?<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea entende quem s\u00e3o suas buyer personas, ent\u00e3o sabe quais s\u00e3o seus desafios e pontos fracos e como sua solu\u00e7\u00e3o se alinha a isso. Esta \u00e9 a oportunidade de se concentrar nos benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o – ou seja, como voc\u00ea pode tornar o dia dessa pessoa um pouco mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea puder falar sobre os benef\u00edcios, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil convencer os clientes em potencial de que sua organiza\u00e7\u00e3o pode atender de forma mais eficaz \u00e0s necessidades deles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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