Mesmo se voc\u00ea for um vendedor de alto desempenho, provavelmente h\u00e1 maneiras de melhorar. Reunimos aqui algumas dicas de como voc\u00ea fazer isso.<\/p>\n\n\n\n
O que quer que voc\u00ea esteja vendendo, voc\u00ea precisa conhecer esse produto ou servi\u00e7o de cima a baixo, por dentro e por fora. Na verdade, a diferen\u00e7a entre as pessoas que fecham neg\u00f3cios e as que n\u00e3o fecham se resume a quem pode responder inteligentemente a uma pergunta na hora.<\/p>\n\n\n\n
Seja um ciclo de 30 dias ou um que leva meio ano, voc\u00ea nunca quer voltar atr\u00e1s. Como um jogo de xadrez, mantenha seu cliente motivado para dar o pr\u00f3ximo passo para fazer uma compra. Por exemplo, certifique-se de que seu produto passe nos testes dentro do prazo e que sua cadeia de suprimentos esteja organizada e pronta para cumprir o pre\u00e7o-alvo. “Voc\u00ea precisa estar sempre autoconsciente do motivo pelo qual essa pessoa est\u00e1 comprando de voc\u00ea”. “Permite que voc\u00ea saiba onde est\u00e1 na topografia de chegar \u00e0 linha de chegada.”<\/p>\n\n\n\n
Significa perseverar, independentemente de quanta rejei\u00e7\u00e3o voc\u00ea enfrenta. Na verdade, se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sendo rejeitado, provavelmente n\u00e3o est\u00e1 fazendo seu trabalho. “Ningu\u00e9m \u00e9 t\u00e3o bom quando est\u00e1 obtendo uma taxa de acerto de 100%”. “Muitas vezes, vender \u00e9 cair da escada e torcer para cair de p\u00e9. E a sorte est\u00e1 absolutamente envolvida.”<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o verdadeiro custo do seu produto ou servi\u00e7o? Quanta margem permitir\u00e1 que sua empresa tenha lucro? “Muitas pessoas acabam achando que fizeram um \u00f3timo trabalho, mas a empresa na verdade est\u00e1 perdendo dinheiro”.<\/p>\n\n\n\n
Delinear uma lista do que acontece depois de uma reuni\u00e3o com um cliente. Em seguida, coloque essas entregas em papel ou e-mail para manter os principais participantes respons\u00e1veis. “Se 30 dias se passarem e nada acontecer, voc\u00ea pode acompanhar e dizer ‘Ei, aqui est\u00e1 a trilha de papel. Como combinamos, voc\u00ea deveria fazer X, Y ou Z'”.<\/p>\n\n\n\n
Por que os clientes lhe dariam neg\u00f3cios se seu produto est\u00e1 no mesmo n\u00edvel que sua concorr\u00eancia? Encontre uma maneira de diferenciar sua oferta por meio de melhorias de custo ou qualidade, por exemplo. “Seus clientes v\u00e3o bater \u00e0 sua porta porque voc\u00ea est\u00e1 realmente facilitando o trabalho deles”.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea tem um discurso que voc\u00ea lan\u00e7ou in\u00fameras vezes. Mas est\u00e1 ressoando com os clientes? “Uma \u00f3tima maneira de construir um relacionamento com seus clientes \u00e9 apenas ouvir o que eles dizem”. “Na maioria das vezes, seus clientes realmente lhe dir\u00e3o o que querem e tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 entregar.”<\/p>\n\n\n\n
A falta de sucesso nas vendas pode ser uma quest\u00e3o de mau ajuste de personalidade. Se assim for, talvez outro vendedor tenha mais sorte fazendo a venda. “\u00c0s vezes, clientes introvertidos gostam de lidar com vendedores introvertidos. \u00c0s vezes, eles gostam de lidar com extrovertidos”, diz ele. “\u00c0s vezes o melhor movimento \u00e9 apenas calar a boca e n\u00e3o falar.”<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea tem falado demais? A pessoa do outro lado da mesa ou da linha telef\u00f4nica est\u00e1 perdendo o interesse? Ou sua perspectiva est\u00e1 se iluminando por causa do que voc\u00ea est\u00e1 dizendo? Considere lan\u00e7ar pessoas vendendo produtos na TV. Alimentados com m\u00e9tricas sobre quantas pessoas est\u00e3o ligando para comprar um produto, eles podem manter os discursos de vendas que ressoam e descartar os que n\u00e3o. “Eles est\u00e3o realmente entendendo que isso \u00e9 algo que as pessoas est\u00e3o respondendo ou n\u00e3o”. “E eles t\u00eam as habilidades para iterar e se afastar disso ou continuar se aprofundando se estiver funcionando.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mesmo se voc\u00ea for um vendedor de alto desempenho, provavelmente h\u00e1 maneiras de melhorar. Reunimos…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":552,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/551"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=551"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/551\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":553,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/551\/revisions\/553"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=551"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=551"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=551"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}