Agora \u00e9 o momento perfeito para trabalhar em vendas. H\u00e1 desafios e h\u00e1 vantagens que as novas tecnologias trazem que podem coloc\u00e1-lo \u00e0 frente da concorr\u00eancia. Mas apoiar quaisquer vantagens s\u00e3o as principais habilidades que um profissional de vendas deve sempre verificar.<\/p>\n\n\n\n
Seja voc\u00ea um l\u00edder de vendas corporativo s\u00eanior ou apenas come\u00e7ando sua carreira, as habilidades essenciais s\u00e3o importantes para se manter atualizado e fornecer n\u00fameros de vendas bem-sucedidos m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
Tornar-se o melhor na profiss\u00e3o escolhida requer uma mistura de aptid\u00e3o natural, habilidade treinada e vontade de se adaptar e continuar aprendendo \u00e0 medida que sua profiss\u00e3o muda ao longo dos anos.<\/p>\n\n\n\n
Virg\u00edlio, o poeta romano, sabiamente disse: \u201cEles t\u00eam sucesso porque acreditam que podem\u201d. Embora ele provavelmente n\u00e3o estivesse falando sobre vendedores, seu ponto de vista \u00e9 definitivamente t\u00e3o verdadeiro para profissionais de vendas quanto para qualquer outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n
A caracter\u00edstica mais importante de qualquer vendedor de sucesso \u00e9 uma atitude positiva e positiva. Isso gera confian\u00e7a em toda a base de clientes e manter\u00e1 um vendedor passando por bons e maus momentos.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea n\u00e3o acredita que pode vender, provavelmente n\u00e3o vai.<\/p>\n\n\n\n
Partindo do meu primeiro ponto, tamb\u00e9m \u00e9 importante que voc\u00ea tenha certeza de que n\u00e3o est\u00e1 sendo t\u00e3o positivo a ponto de puxar a l\u00e3 sobre seus pr\u00f3prios olhos, muito menos um cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o comece a perseguir neg\u00f3cios que n\u00e3o existem para serem perseguidos. Seja persistente, mas tamb\u00e9m seja honesto consigo mesmo para perceber quando uma oportunidade n\u00e3o \u00e9 o neg\u00f3cio real e que voc\u00ea est\u00e1 desperdi\u00e7ando seu tempo.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea est\u00e1 se gabando toda vez que uma boa venda entra pela porta, voc\u00ea pode estar se preparando para uma queda maior no futuro.<\/p>\n\n\n\n
Os melhores vendedores sabem que se gabar geram excesso de confian\u00e7a. E o excesso de confian\u00e7a em um vendedor pode envenenar sua atitude e alienar futuros clientes. Aproveite seus sucessos, mas concentre-se no seu pipeline e n\u00e3o no seu passado.<\/p>\n\n\n\n
Sempre foi importante que os vendedores tenham \u00f3timas habilidades sociais.<\/p>\n\n\n\n
Da banca do mercado a bater nas portas, grandes habilidades sociais e ser simp\u00e1tico t\u00eam sido a pedra angular da capacidade de qualquer bom vendedor de ganhar a vida.<\/p>\n\n\n\n
As habilidades sociais s\u00e3o igualmente importantes online. Ao fazer uso da ampla gama de tecnologias e plataformas sociais dispon\u00edveis para voc\u00ea, voc\u00ea pode garantir que permane\u00e7a na vanguarda das mentes de seus clientes em potencial e clientes, estando sempre presente em seus feeds sociais.<\/p>\n\n\n\n
Ser meticuloso \u00e9 importante para qualquer profissional de vendas que se preze. Se voc\u00ea est\u00e1 perdendo os detalhes e deixando a qualidade cair em seu trabalho, voc\u00ea perder\u00e1 grandes oportunidades de vendas, perder\u00e1 contas-chave e entender\u00e1 os fatos errados quando mais importa.<\/p>\n\n\n\n
Mantendo a aten\u00e7\u00e3o aos detalhes, voc\u00ea saber\u00e1 mais sobre seus clientes do que eles sabem sobre si mesmos, o que, por sua vez, fornecer\u00e1 uma vis\u00e3o infinita de como seu mercado funciona.<\/p>\n\n\n\n
Isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a vender de forma mais eficaz e ganhar mais dinheiro.<\/p>\n\n\n\n
Existem muitos tipos de pessoas irritantes (aquelas que comem de boca aberta, falam alto ao telefone em locais p\u00fablicos, para citar apenas alguns), mas ningu\u00e9m \u00e9 t\u00e3o irritante quanto o vendedor que combina um pre\u00e7o com voc\u00ea, apenas para enviar uma fatura com custos ocultos.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o seja essa pessoa. Seja transparente sobre seu custo e, se o cliente em potencial achar que \u00e9 muito alto, explique que algu\u00e9m sempre pode fazer mais barato, mas que ningu\u00e9m pode fazer melhor por causa de seus benef\u00edcios exclusivos.<\/p>\n\n\n\n
Assim como a confian\u00e7a, a paix\u00e3o \u00e9 contagiante. Se voc\u00ea est\u00e1 impulsionando suas vendas com paix\u00e3o por seu produto ou servi\u00e7o e os benef\u00edcios que ele oferece, h\u00e1 todas as chances de que seu cliente em potencial compartilhe seu entusiasmo.<\/p>\n\n\n\n
E um prospect entusiasmado \u00e9 algu\u00e9m que \u00e9 mais f\u00e1cil de encontrar, mais f\u00e1cil de conversar e, acima de tudo, mais f\u00e1cil de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Com demasiada frequ\u00eancia, os vendedores podem ser ouvidos dando desculpas sobre por que um neg\u00f3cio n\u00e3o p\u00f4de ser empurrado para al\u00e9m da linha. Voc\u00ea n\u00e3o pode vencer todos eles, mas muitas desculpas atrapalhar\u00e3o voc\u00ea e sua curva de aprendizado.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea est\u00e1 sempre olhando para tr\u00e1s e pensando que poderia ter feito mais ou feito algo melhor, ent\u00e3o pergunte a si mesmo o que voc\u00ea faria diferente se pudesse voltar no tempo, voc\u00ea aprender\u00e1 e melhorar\u00e1 muito mais r\u00e1pido do que se continuar dizendo a si mesmo que era culpa de outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n
Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deva se debru\u00e7ar sobre as chances perdidas e se martirizar.<\/p>\n\n\n\n
Sempre pergunte o que poderia ter sido melhor. Afinal, n\u00e3o adianta cometer um erro se voc\u00ea n\u00e3o aprender com ele.<\/p>\n\n\n\n
Os melhores vendedores recompensam os clientes fi\u00e9is sendo leais a eles.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode conseguir isso simplesmente fazendo liga\u00e7\u00f5es regulares para ver se tudo est\u00e1 indo bem com os produtos\/servi\u00e7os, ou para ver se h\u00e1 algo novo no pipeline. Ou apenas para ver como o neg\u00f3cio est\u00e1 indo.<\/p>\n\n\n\n
A conversa\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e regular, como em nossas vidas fora do trabalho, ajuda a construir e manter o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n
Sem esse relacionamento, o que impede seu cliente de se sentir mal por sair para um concorrente?<\/p>\n\n\n\n
Mesmo uma liga\u00e7\u00e3o para ajud\u00e1-los a economizar dinheiro e fazer com que gastem um pouco menos com voc\u00ea de vez em quando aumentar\u00e1 sua lealdade e far\u00e1 com que sintam que n\u00e3o conseguiriam um servi\u00e7o melhor em nenhum outro lugar. Se voc\u00ea \u00e9 leal aos seus clientes, eles ser\u00e3o leais a voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o acredito que bons vendedores induzam os clientes em potencial a comprar produtos de que n\u00e3o precisam; a longo prazo, essa \u00e9 uma t\u00e1tica terr\u00edvel que dificilmente gera neg\u00f3cios repetidos e muito pouca recompensa.<\/p>\n\n\n\n
Um bom vendedor pode, no entanto, conscientizar algu\u00e9m de um problema que ele n\u00e3o sabia que tinha e vender uma solu\u00e7\u00e3o para o problema.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0s vezes, as pessoas podem ser ap\u00e1ticas ou simplesmente n\u00e3o saber o que \u00e9 bom para elas, e \u00e9 a\u00ed que entra a capacidade de persuadir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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