Pense em quanto voc\u00ea gasta na gera\u00e7\u00e3o de novos leads para sua empresa vender, lembre-se de calcular n\u00e3o apenas seus gastos diretos com an\u00fancios, mas tamb\u00e9m o custo do tempo de sua equipe.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea provavelmente gasta de 5 a 15 por cento de sua receita bruta em marketing, com o objetivo de fornecer \u00e0 sua equipe de vendas (ou sistema de vendas, se n\u00e3o for uma pessoa viva fazendo a venda) os leads de melhor qualidade poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, como est\u00e1 sua convers\u00e3o? Voc\u00ea converte 1 de 10? 1 de 5? 1 de 3?<\/p>\n\n\n\n
Aqui est\u00e3o sete t\u00e1ticas para aumentar rapidamente sua taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea j\u00e1 se sentou e mapeou estrategicamente como voc\u00ea pode preparar melhor qualquer prospect antes de uma intera\u00e7\u00e3o de vendas?<\/p>\n\n\n\n
Existe algum v\u00eddeo que voc\u00ea quer que eles assistam? Um white paper que voc\u00ea quer que eles revisem? Um depoimento de cliente que voc\u00ea quer que eles vejam?<\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea mapeia intencionalmente como pr\u00e9-vendar seus clientes em potencial, pode aumentar significativamente sua taxa de fechamento.<\/p>\n\n\n\n
Uma empresa aumentou sua taxa de convers\u00e3o em mais de 20% apenas introduzindo melhores mensagens de confian\u00e7a e intensificadores de credibilidade na sequ\u00eancia de agendamento de pr\u00e9-vendas de 5 e-mails que eles usam para seus neg\u00f3cios de servi\u00e7os. Parte desse aumento na convers\u00e3o veio do aumento da taxa de “consultas realizadas” e o saldo de tornar essas consultas realizadas ainda mais eficazes em termos de convers\u00e3o final.<\/p>\n\n\n\n
Isso significa primeiro que voc\u00ea realmente tem um roteiro de vendas escrito. Se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso, grave o seu melhor vendedor fazendo uma apresenta\u00e7\u00e3o simulada de vendas. Transcreva essa apresenta\u00e7\u00e3o de vendas e volte e transforme-a em sua primeira vers\u00e3o do seu roteiro de fechamento.<\/p>\n\n\n\n
Agora teste lentamente diferentes elementos do script e veja o impacto na sua porcentagem de fechamento.<\/p>\n\n\n\n
Experimente v\u00e1rias das ideias abaixo, incorporando-as ao seu roteiro de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Isso n\u00e3o apenas o ajudar\u00e1 a desenvolver o melhor roteiro de fechamento para aumentar suas vendas atuais, mas tamb\u00e9m o proteger\u00e1 da perda de um vendedor-chave, pois um bom grau de seu conhecimento de vendas ser\u00e1 capturado no roteiro escrito, n\u00e3o apenas no o chefe de um vendedor chave.<\/p>\n\n\n\n
Um acordo inicial \u00e9 um contrato verbal formal ou informal que voc\u00ea e seu cliente potencial concordam em que ambos concordam em dar um ao outro uma decis\u00e3o clara – sim ou n\u00e3o – se voc\u00ea deseja dar o pr\u00f3ximo passo no processo de vendas. Este pr\u00f3ximo passo pode ser comprar ali mesmo, ou pode ser marcar a pr\u00f3xima reuni\u00e3o de vendas. Nenhum “pensar sobre” permitido. Al\u00e9m disso, \u00e9 sua maneira de esclarecer que seu cliente potencial tem a capacidade (autoridade e\/ou dinheiro) de tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n
Um acordo antecipado pode soar como:<\/p>\n\n\n\n
“Agora, Jo\u00e3o, estou mais do que disposto a lhe dar meu tempo e realmente trabalhar com voc\u00ea para descobrir exatamente qual \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para voc\u00ea e sua situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, s\u00f3 vou pedir uma coisa em troca\u2026 \u00c0 medida que passamos por isso, se voc\u00ea n\u00e3o acha que o que temos \u00e9 um bom ajuste, voc\u00ea est\u00e1 bem me dizendo isso? \u00d3timo, quero que voc\u00ea saiba que n\u00e3o vai ferir meus sentimentos. Por outro lado , se depois de passar por isso ficar claro que realmente temos um \u00f3timo ajuste, voc\u00ea est\u00e1 bem em me dizer isso tamb\u00e9m aqui hoje?<\/p>\n\n\n\n
“\u00d3timo, eu vou fazer a mesma coisa. Se eu n\u00e3o achar que voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa para possuir nosso produto, eu vou deixar voc\u00ea saber isso imediatamente. E se, por outro lado, eu acho que voc\u00ea \u00e9 o candidato perfeito de realmente se beneficiar do nosso produto, ent\u00e3o eu vou deixar voc\u00ea saber disso tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
“N\u00f3s dois estamos de acordo com essa Marca como parte das regras b\u00e1sicas para hoje? \u00d3timo.”<\/p>\n\n\n\n
Teste seu ponto de pre\u00e7o. Teste os termos que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Teste a maneira como voc\u00ea enquadra sua oferta – como o que voc\u00ea ganhar\u00e1\u2026 ou como o que perder\u00e1 se n\u00e3o agir. Teste quaisquer b\u00f4nus que eles receber\u00e3o ou recursos adicionais se eles agirem agora. A \u00fanica maneira de maximizar sua convers\u00e3o \u00e9 testar, testar, testar.<\/p>\n\n\n\n
Uma das maiores fa\u00edscas para a a\u00e7\u00e3o \u00e9 o medo da perda. Como voc\u00ea pode legitimamente introduzir ou fortalecer o medo de perda do seu cliente potencial se ele n\u00e3o agir agora?<\/p>\n\n\n\n
Uma das maneiras mais f\u00e1ceis \u00e9 introduzir um b\u00f4nus altamente valorizado que eles recebem hoje quando agem e compram. Ou voc\u00ea pode dar a eles um incentivo de pre\u00e7o significativo para agir agora.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea est\u00e1 confiante de que seu produto ou servi\u00e7o usado corretamente fornecer\u00e1 grande valor? Ent\u00e3o, mas voc\u00ea mesmo no gancho, garantindo certos resultados.<\/p>\n\n\n\n
Por que seu cliente deve esperar que seu produto ou servi\u00e7o atenda \u00e0s suas necessidades? Coloque-se na linha.<\/p>\n\n\n\n
7. Obtenha um melhor treinamento de vendas para sua equipe.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Fico impressionado com a quantidade de l\u00edderes empresariais inteligentes e racionais que gastam centenas de milhares ou at\u00e9 milh\u00f5es de d\u00f3lares em atividades de gera\u00e7\u00e3o de leads para suas empresas, mas depois gastam alguns centavos quando se trata de treinamento de vendas para sua equipe principal de vendas.<\/p>\n\n\n\n O treinamento de vendas mais eficaz n\u00e3o \u00e9 um evento \u00fanico, mas sim, m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas, treinamento de vendas baseado em comportamento. A modelagem de comportamentos exige uma press\u00e3o suave aplicada incansavelmente ao longo do tempo. A sensa\u00e7\u00e3o de um treinamento de vendas de alta frequ\u00eancia desaparece rapidamente; as profundas mudan\u00e7as de comportamento da prepara\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de uma cultura de vendas ao longo do tempo duram a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pense em quanto voc\u00ea gasta na gera\u00e7\u00e3o de novos leads para sua empresa vender, lembre-se…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":606,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/605"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=605"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/605\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":607,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/605\/revisions\/607"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/606"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=605"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=605"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bancadeleads.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=605"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}