O que te impede de vender ?

Uma das coisas que mais impedem o corretor de vender é o julgamento e isso acaba atrapalhando o seu desempenho nas vendas.

Muitos corretores de Planos de Saúde julgam seus clientes ou possíveis clientes e ainda mede seus clientes com a carteira dele, essa julgamento é uma das coisas que mais impede o corretor de crescer, pois o corretor perde muita oportunidade de venda, pois entenda, dinheiro não tem cara !

Quantas vezes você já ouviu aquela história que um senhor entrou de chinelo, com um saco na mão com dinheiro e comprou uma caminhonete importada etc… Não sabemos se isso é verdade ou não, mas o caso é que isso acontece todos os dias de maneiras diferentes ou até mesmo parecida com isso. E aí o corretor fica julgando e achando que com o seu tempo de experiência de mercado ele sabe das coisas e sabe se o cliente vai comprar ou não.

Sabe porque isso acontece com muito corretor ? Porque ele não pergunta, saiba que as pessoas compram pelos motivos dela e não pelos seus, o corretor só vai saber se ele perguntar.

Por isso é importante ter um checklist, ou seja, um conjunto de perguntas que são importante para o corretor entender o cliente e a necessidade dele, não adianta querer vender para o cliente aquilo que ele não quer ou que não é a necessidade dele.

Com certeza na empresa onde você amigo corretor trabalha ou trabalhou, tem sempre aquele vendedor que se destaca, aquele vendedor que mesmo no meio da crise, consegue fechar vendas e bater as metas.

Não adianta você querer ir para o canto do cafezinho e conversar com outros corretores e falar mal daquele vendedor que está se destacando, muito pelo contrário, você deve observar e ver o que ele está fazendo de bom e ai você aproveitar ou adaptar para melhorar suas vendas.

Portando, não julgue, primeiro conheça seu cliente, faça perguntas, entenda do que ele precisa, aprenda com seus erros e acertos, com certeza você obterá melhores resultados no seu dia a dia.