Como vender agora ?

Prezado amigo corretor de planos de saúde, sabemos que estamos passando por tempos difíceis e para vender neste momento, é preciso que você possa se diferenciar dos demais vendedores do mercado, portanto aqui vai algumas dicas que podem ajudá-lo.

O primeiro passo é você olhar a pirâmide das necessidades conforme mostra a imagem abaixo.

Nesse momento onde as pessoas procuram guardar seu dinheiro ao invés de gastá-lo, é importante você verificar onde seu produto está nesta pirâmide das necessidades.

Porque é importante verificar isso ? Porque a primeira coisa para você fazer uma venda, é você ter consciência do seu produto, consciência do preço e consciência de quem está consumindo.

Você pode fazer algumas perguntas como por exemplo

• Meu produto é importante para o cliente neste momento ?
• Meu produto é de necessidade para o cliente ?
• Meu produto vai oferecer benefício para o cliente ?
• Meu cliente precisa do meu produto neste momento ?

Fazendo estas perguntas, você entenderá melhor se o que vc está vendendo ao seu cliente é de necessidade para ele.

O que devo fazer ?

Ligações frias neste momento não é uma boa opção para conseguir vender, invista em leads de planos de saúde, pois é ali que você conseguirá falar com novos clientes que estão interessado no seu produto ou trabalhe a sua base de clientes, pois com toda certeza você tem cliente que acabou deixando passar ou que ficaram com pendências, esses serão bons clientes para gerar fechamento.

Outro ponto importante é focar naquele cliente que não teve sua vida financeira afetada pela crise, como por exemplo, clientes que trabalham em serviços essenciais, empresas ou funcionários de empresas que acabaram se beneficiando com a crise e até aumentaram sua produtividade e vendas.

Coloque uma meta por dia

Colocar uma meta no seu dia, não serve somente para organizar seu dia, mas também para que você não fique desanimado e nem perdido sem saber o que fazer.

Coloque uma meta como por exemplo:

• Vou falar com 10 clientes por dia
• Vou pegar minha carteira de clientes e separar os melhores para ligar
• Vou resolver os clientes que estão com pendências
• Vou investir em leads para gerar clientes novos todos os dias

Não importa qual a sua meta, ela irá lhe ajudar a atingir seus objetivos.

Veja a possibilidade de dar desconto

Como estamos em um momento delicado, veja a possibilidade de dar um desconto ao seu cliente, mas não é preciso ligar para seu cliente e já oferecer o desconto.

Faça uma ligação humanizada perguntando como está a família etc… e ai você faz uma abordagem dando algo, seja um desconto, seja uma flexibilidade no pagamento etc…

Por ai tem corretor dizendo que ninguém está comprando nada e nem fechando contrato de plano de saúde. Cuidado, dinheiro não some, ele apenas troca de mão, por isso não dê ouvidos a comentários negativos que irão te desmotivar e consequentemente fazer com que você não alcance os seus objetivos !