Muitos corretores de planos de saúde trabalham o dia inteiro e, mesmo assim, sentem que não produziram nada. Falam com várias pessoas, respondem WhatsApp, fazem cotações, mas as vendas não acontecem com frequência.
Na maioria das vezes, o problema não é falta de clientes, é falta de organização e rotina.
Corretor que não tem rotina trabalha muito e ganha pouco.
Corretor organizado trabalha melhor e vende mais.
O Erro da Maioria dos Corretores
A maioria dos corretores começa o dia assim:
- Acorda
- Abre o WhatsApp
- Responde quem mandou mensagem
- Faz cotação
- Some
- Fala com outro cliente
- Para
- Volta depois
Ou seja, trabalha o dia todo apagando incêndio e não tem um processo de vendas.
Corretor profissional precisa ter rotina.
Exemplo de Rotina Para Corretor de Plano de Saúde
Manhã – Prospecção e Contato
Período: 08:30 até 11:30
O que fazer:
- Falar com clientes novos
- Responder leads
- Fazer ligações
- Marcar visitas
- Marcar reuniões
- Enviar cotações
Esse é o melhor horário para falar com clientes.
Tarde – Orçamentos e Fechamentos
Período: 13:00 até 17:00
O que fazer:
- Montar propostas
- Explicar planos
- Fazer reuniões
- Tentar fechamento
- Retornar clientes que ficaram de pensar
Noite – Pós-venda e Relacionamento
Período: 18:00 até 20:00
O que fazer:
- Falar com clientes da carteira
- Pedir documentos
- Acompanhar propostas
- Fazer pós-venda
- Responder dúvidas
Muitos clientes só conseguem falar à noite.
Regra de Ouro: Falar com Pessoas Todos os Dias
Se você quiser vender todos os dias, precisa falar com pessoas todos os dias.
Uma meta simples para corretor:
- Falar com 10 pessoas novas por dia
- Fazer 5 cotações por dia
- Fazer 2 propostas por dia
- Tentar 1 fechamento por dia
Se você fizer isso todos os dias, as vendas começam a acontecer toda semana.
Use Agenda (Isso Muda o Jogo)
Corretor profissional usa agenda.
Anote tudo:
- Nome do cliente
- Data do retorno
- O que o cliente quer
- Quando ligar novamente
- Quando vence o plano do cliente
- Quando sai reajuste
Corretor que usa agenda não perde cliente.
Conclusão
Plano de saúde não é uma venda de sorte, é uma venda de processo.
Quando você cria uma rotina:
- Você para de esquecer clientes
- Você faz mais contatos
- Você faz mais propostas
- Você aumenta muito suas vendas
Não é o corretor que trabalha mais que ganha mais.
É o corretor organizado que ganha mais.
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