7 Hábitos Diários de Corretores de Sucesso no Mercado de Planos de Saúde

Se você observa os corretores que mais vendem, que mantêm clientes fiéis e vivem exclusivamente da corretagem, vai perceber um padrão: eles têm hábitos consistentes. Pequenas atitudes diárias fazem uma diferença enorme ao longo do tempo.

Abaixo estão 7 hábitos que os corretores de sucesso cultivam todos os dias — e que você pode começar a aplicar agora mesmo:

1. Conferem e atualizam sua carteira de clientes

Corretores de alta performance sabem exatamente quem são seus clientes, em que fase do contrato estão e quais podem gerar novas oportunidades. Eles mantêm tudo registrado, com organização e acompanhamento ativo.

2. Estudam pelo menos 15 minutos por dia

Todo dia surge uma nova resolução da ANS, uma mudança em operadoras ou um novo produto no mercado. Corretores de destaque se atualizam diariamente, mesmo que seja por pouco tempo. Conhecimento é o que os torna consultores — e não apenas vendedores.

3. Enviam mensagens de acompanhamento

Seja uma cotação enviada no dia anterior ou um cliente que renovou há 10 meses, corretores bem-sucedidos mantêm contato frequente com sua base. Uma simples mensagem pode gerar uma venda, uma renovação ou uma indicação.

4. Produzem ou compartilham conteúdo relevante

Eles entendem o poder da autoridade. Compartilham dicas sobre saúde, explicações sobre planos, alertas sobre reajustes, e orientações sobre como economizar com qualidade. Isso atrai leads e fortalece sua imagem profissional.

5. Praticam escuta ativa

Eles não tentam empurrar o plano mais caro — tentam entender o que o cliente realmente precisa. Escutam com atenção, fazem perguntas certas e oferecem soluções personalizadas. Isso gera confiança e fecha mais contratos.

6. Analisam os próprios números

Diariamente, conferem o número de propostas, contatos realizados, agendamentos e fechamentos. Não esperam o fim do mês para entender o que deu certo ou não. Medir resultados é parte da rotina.

7. Cuidam da própria imagem

A forma como se vestem, falam, se comunicam online e tratam os clientes é levada a sério. Corretores de alto nível sabem que vendem confiança antes de vender qualquer plano — e agem como tal.