Estratégia de vendas, oceano azul !

A estratégia do “Oceano Azul” é um conceito de marketing e estratégia de negócios introduzido por W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro “Blue Ocean Strategy” (Estratégia do Oceano Azul), publicado em 2005. Essa abordagem visa criar novos espaços de mercado, onde a concorrência é irrelevante ou inexistente, em contraste com o “Oceano Vermelho”, que representa mercados saturados e altamente competitivos.

A ideia por trás da estratégia do Oceano Azul é que as empresas podem obter sucesso sustentável ao inovar e criar valor único para os clientes, ao invés de competir diretamente com outras empresas em mercados existentes. Aqui estão alguns dos conceitos-chave associados à estratégia do Oceano Azul:

1. Inovação de Valor: Em vez de simplesmente melhorar produtos ou serviços existentes, a estratégia do Oceano Azul incentiva as empresas a criar inovações que ofereçam um valor significativamente superior para os clientes. Isso pode envolver a identificação e satisfação de necessidades não atendidas ou a redefinição das características essenciais do produto/serviço.
2. Foco no Mercado: A estratégia concentra-se em entender profundamente os clientes e suas necessidades, muitas vezes buscando segmentos de mercado não explorados. Ao identificar as demandas não satisfeitas, as empresas podem criar ofertas que atendam a essas necessidades de maneira única.
3. Eliminação e Redução: Para criar um Oceano Azul, é necessário questionar suposições e eliminar ou reduzir características ou elementos que não acrescentam valor significativo para os clientes. Isso pode resultar em um produto ou serviço mais simples e direcionado.
4. Criação de Novos Espaços de Mercado: Em vez de lutar por uma fatia de um mercado já existente (Oceano Vermelho), a estratégia do Oceano Azul envolve a criação de um novo espaço de mercado, onde a competição é mínima ou inexistente.
5. Combinação de Elementos: Muitas vezes, a estratégia envolve combinar elementos que normalmente não são associados para criar uma oferta única e atraente para os clientes.
6. Preço e Custo: A estratégia do Oceano Azul não se concentra apenas em reduzir preços para atrair clientes, mas sim em criar valor e, em muitos casos, permitir preços premium devido à singularidade da oferta.

O conceito da estratégia do Oceano Azul tem sido aplicado em diversas indústrias e contextos, desde produtos físicos até serviços e tecnologia. No entanto, implementar essa estratégia requer uma profunda compreensão do mercado, uma abordagem inovadora e uma disposição para desafiar as convenções existentes.

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