Pare de Ser Só Mais um Corretor: 5 Verdades Que Ninguém Te Conta Sobre Vender Planos de Saúde

Você já sentiu que está fazendo tudo certo, mas não consegue sair do lugar? Manda propostas, atende com educação, responde rápido… mas parece que sempre tem um concorrente oferecendo “mais barato”.

Talvez o problema não esteja na tabela. Nem no cliente.
Talvez o problema esteja em como você se posiciona.

A seguir, vou te mostrar 5 verdades (nem sempre confortáveis) que ninguém te conta, mas que todo corretor de sucesso já entendeu.

1. Vender Plano Não É Ser Corretor — É Ser Estratégia de Vida

Você não vende “um produto qualquer”. Você vende acesso à saúde, prevenção, tranquilidade.
Mas a forma como você fala, apresenta e se comporta vai determinar se o cliente te vê como um profissional de confiança — ou só mais alguém empurrando uma mensalidade.

👉 Corretor fraco: repete a operadora, copia PDF, envia preço e espera.
👉 Corretor forte: entende o perfil, traduz o plano, mostra impacto real na vida do cliente.

2. Quem Tem Marca Própria Não Disputa Preço

Se você ainda depende só de grupos de WhatsApp e indicações tímidas, está vulnerável. Os corretores que estão crescendo criam autoridade digital, aparecem todos os dias com conteúdo, tiram dúvidas e viram referência.

💡 Você precisa ter:

• Uma bio profissional no Instagram
• Um destaque só com depoimentos
• Um canal de WhatsApp bem estruturado
• Conteúdo semanal com educação (não só “promoção”)

3. A Emoção Vende. A Lógica Justifica.

As pessoas contratam um plano porque querem segurança emocional, e não porque entenderam todas as cláusulas da ANS.

✅ Exemplo de venda emocional:
“Imagina você ter que correr com seu filho pro hospital e ser atendido sem fila, sem preocupação com custo? É isso que esse plano entrega.”

Depois, claro, você explica tecnicamente. Mas é a imagem emocional que vende.

4. Quem Não Faz Pós-Venda Está Perdendo Dinheiro (E Clientes)

A maioria dos cancelamentos acontece por abandono. O cliente sente que depois da assinatura ele foi esquecido.
Enquanto isso, o corretor top já mandou mensagem de boas-vindas, um vídeo explicando o uso do plano e o primeiro check-up agendado.

📲 Pós-venda não é luxo. É parte da venda.
Clientes bem cuidados viram defensores da sua marca.

5. Seus Resultados São Iguais à Sua Rotina (Mesmo Que Você Não Veja Hoje)

Quer dobrar seu faturamento? Dobre sua disciplina.
Venda é constância, não sorte.
Os corretores que aparecem todo dia, que estudam, que atendem bem, que criam conteúdo — colhem mais. Mesmo que demore algumas semanas.

🧠 Regra simples:
→ Se você quer se destacar em 3 meses, seja incansável por 90 dias.
→ Se você for bom de verdade, ninguém mais vai te chamar só pelo preço.

Conclusão: Ou Você Se Reinventa, Ou Você Some

O mercado está cheio de corretores. Mas só permanece quem entrega valor real.
Quer crescer? Então pare de agir como vendedor de planilha e comece a agir como consultor de saúde, especialista em proteção familiar, criador de confiança.